Crescimento e equity
Como conseguir investidor: o que preparar antes de marcar o primeiro café
Conseguir investimento é, na prática, reduzir a percepção de risco de alguém que só vai ver a sua empresa por algumas horas. Quem investe não está comprando a sua ideia nem o seu esforço: está comprando a probabilidade de o resultado se repetir sem depender de você. Tudo o que se prepara antes de uma rodada existe para tornar essa probabilidade visível.
As cinco coisas que sempre são pedidas
- Números organizados e conciliados. Receita, margem, custo de aquisição, retenção. Não precisa ser bonito; precisa bater.
- Evidência de repetição. Que o resultado do último trimestre não dependeu de um cliente ou de um mês atípico.
- Clareza societária. Quem tem o quê, com contrato, e o que acontece se um sócio sair.
- Dependências mapeadas. Cliente concentrado, fornecedor único, pessoa insubstituível. Investidor experiente vai encontrar; melhor você apresentar antes.
- Uso do recurso. Onde entra o dinheiro, o que ele compra e qual marco ele destrava.
O erro mais comum na apresentação
Falar do tamanho do mercado por dez minutos e da própria operação por dois. Todo mundo apresenta um mercado grande; poucos conseguem mostrar uma operação que funciona. A parte que diferencia é a segunda.
A diligência tenta preencher, de fora para dentro, o que a empresa deveria conhecer de si mesma.
Antes de captar, uma pergunta desconfortável
Você precisa de capital ou precisa de organização? Uma parte relevante das empresas que buscam investimento está tentando resolver com dinheiro um problema de margem, de processo ou de dependência do dono. Capital nessas condições acelera o problema, e agora com um sócio olhando.
Não é um argumento contra captar. É um argumento a favor de saber qual dos dois é o seu caso antes de assinar.
Números conciliados, evidência de repetição, sociedade clara, dependências apresentadas por você e uso do recurso amarrado a um marco. E, antes de tudo, a honestidade de checar se o gargalo é capital ou organização.
Este texto é informativo e reflete experiência de mercado. Não é recomendação de investimento nem orientação jurídica ou contábil para o seu caso específico.
Onde este artigo para
A lista é conhecida. O trabalho é aplicá-la à sua empresa e descobrir quais dessas cinco você não consegue demonstrar hoje — porque é exatamente ali que a negociação vai travar ou o preço vai cair.
Esse levantamento tem tudo a ver com o segundo balanço, que é o que um comprador ou investidor tenta reconstruir na diligência. O raciocínio completo está em O Próximo Ativo.
Perguntas frequentes
O que preparar antes de procurar um investidor?
Números conciliados de receita, margem, custo de aquisição e retenção; evidência de que o resultado se repete e não dependeu de um cliente ou mês atípico; clareza societária documentada; um mapa das dependências de clientes, fornecedores e pessoas; e a destinação do recurso amarrada a um marco específico.
Qual o erro mais comum em apresentações para investidores?
Dedicar a maior parte do tempo ao tamanho do mercado e pouco à própria operação. Todo mundo apresenta um mercado grande; o que diferencia é demonstrar uma operação que funciona e se repete sem depender do fundador.
Toda empresa que quer crescer precisa de investimento?
Não. Parte das empresas que buscam capital está tentando resolver com dinheiro um problema de margem, processo ou dependência do dono. Nesses casos o capital acelera o problema em vez de resolvê-lo. Vale checar qual é o gargalo real antes de captar.
